I. សេចក្តីផ្តើម

ស្រមៃមើល៖ ក្រុមហ៊ុនលក់រាយជាសកលកំពុងដាក់ពង្រាយប្រព័ន្ធសន្តិសុខថ្មីនៅទូទាំងហាងចំនួន ៥០០ នៅក្នុងប្រទេសជាច្រើន។ ពួកគេមានគម្រោងបំពាក់កន្លែងនីមួយៗជាមួយនឹងប្រព័ន្ធចាប់ការជ្រៀតចូល ឧបករណ៏ចាប់ចលនា ប្រព័ន្ធជូនដំណឹងអាសន្ន និងការត្រួតពិនិត្យបណ្ដាញដែលភ្ជាប់ទៅមជ្ឈមណ្ឌលបញ្ជាកណ្ដាល។ ប៉ុន្តែប៉ុន្មានសប្តាហ៍បន្ទាប់ពីការបញ្ជាទិញ ការដឹកជញ្ជូនពីអ្នកចែកចាយផ្សេងៗត្រូវបានពន្យារពេល គ្រឿងផ្សំមកដល់ជាបាច់ៗដែលមិនស៊ីគ្នា ហើយក្រុមការងារដំឡើងរកឃើញកំណែហ្វឺមវែរដែលមិនត្រូវគ្នា — ទាំងអស់នេះបណ្តាលឱ្យគម្រោងពន្យារពេល លើសថវិកា និងភាពងាយរងគ្រោះផ្នែកសន្តិសុខក្នុងអំឡុងពេលអន្តរកាល។

សម្រាប់បរិយាកាសសំខាន់ៗ — មិនថាជាហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធរសើប បណ្ដាញធនាគារ ឃ្លាំង ឬសហគមន៍លំនៅឋានធំៗ — ភាពមិនច្បាស់លាស់បែបនេះគឺមិនអាចទទួលយកបានទេ។

នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធជូនដំណឹងផ្ទាល់ចូលមកក្នុងរូបភាព។ “អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធជូនដំណឹងផ្ទាល់” សំដៅលើក្រុមហ៊ុនផលិតដែលលក់ ប្រព័ន្ធជូនដំណឹងចោរលួច និងឧបករណ៍សន្តិសុខពាក់ព័ន្ធដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកទិញ ដោយរំលងអន្តរការី និងអ្នកចែកចាយបែបប្រពៃណី។ តាមរយៈការផ្គត់ផ្គង់ដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិតដូចជា Athenalarm អ្នកទិញជាដុំទទួលបានការគ្រប់គ្រង ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងប្រសិទ្ធភាពកាន់តែខ្លាំង។

នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងលើកហេតុផលថា ការចាប់ដៃគូជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធជូនដំណឹងផ្ទាល់ផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍យុទ្ធសាស្ត្រដ៏ decisive — ជាពិសេសសម្រាប់ការដាក់ពង្រាយសន្តិសុខសំខាន់ៗទ្រង់ទ្រាយធំ — ទាក់ទងនឹងប្រសិទ្ធភាពចំណាយ ការប្ដូរតាមតម្រូវការ ភាពជឿទុកចិត្តបាននៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ការគាំទ្រផ្នែកបច្ចេកទេស និងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ។ យើងនឹងស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធជូនដំណឹងផ្ទាល់ខុសពីអ្នកចែកចាយបែបប្រពៃណី ហេតុអ្វីបានជាពួកគេមានសារៈសំខាន់កាន់តែខ្លាំងឡើង និងរបៀបដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលទ្ធកម្មអាចចូលរួមជាមួយពួកគេប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ការដាក់ពង្រាយដ៏ស្មុគស្មាញ និងច្រើនទីតាំង។

យើងនឹងគ្របដណ្តប់លើ៖

• តួនាទីដែលកំពុងវិវត្ត និងលក្ខណៈរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធជូនដំណឹងផ្ទាល់នៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីសន្តិសុខទំនើប
• អត្ថប្រយោជន៍ស្នូលសម្រាប់គម្រោងទ្រង់ទ្រាយធំ
• របៀបដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធជូនដំណឹងផ្ទាល់អាចអនុញ្ញាតឱ្យមានការប្ដូរតាមតម្រូវការ និងការរួមបញ្ចូលយ៉ាងស៊ីជម្រៅ
• ការកាត់បន្ថយហានិភ័យ និងភាពធន់នៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់
• ការប្រៀបធៀបជាមួយអ្នកចែកចាយបែបប្រពៃណី និងពេលណាគួរពេញចិត្តម៉ូដែលនីមួយៗ
• និន្នាការសកលដែលកំពុងកំណត់តម្រូវការសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធជូនដំណឹងផ្ទាល់
• គោលការណ៍ណែនាំជាក់ស្តែងសម្រាប់ការចូលរួមជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធជូនដំណឹងផ្ទាល់ដោយទំនុកចិត្ត

II. ការយល់ដឹងអំពីតួនាទីរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធជូនដំណឹងផ្ទាល់នៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីសន្តិសុខទំនើប

ពីម៉ូដែលផ្អែកលើអ្នកចែកចាយទៅការផ្គត់ផ្គង់ផ្ទាល់

តាមប្រពៃណី អ្នកទិញប្រព័ន្ធជូនដំណឹងចោរលួច និងប្រព័ន្ធសន្តិសុខជាច្រើនបានពឹងផ្អែកលើអ្នកចែកចាយ ឬអ្នកលក់ដុំតាមតំបន់។ អ្នកចែកចាយស្តុកផលិតផលស្ដង់ដារ គ្រប់គ្រងភស្តុភារ និងទីផ្សារ និងផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធដល់អ្នករួមបញ្ចូលក្នុងស្រុក ឬអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ ខណៈពេលដែលម៉ូដែលនេះដំណើរការសម្រាប់ការបញ្ជាទិញទ្រង់ទ្រាយតូច វាតែងតែជួបការលំបាកនៅពេលដែលគម្រោងរីកធំ៖ ស្តុកអាចមានកំណត់ ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធផលិតផលមិនអាចបត់បែនបាន និងពេលវេលានាំមុខមិនអាចព្យាករណ៍បាន។

តម្រូវការជាសកលចំពោះប្រព័ន្ធរកឃើញការរាតត្បាតនៅតែកើនឡើងជាលំដាប់ ខណៈក្រុមហ៊ុនពង្រីកអគារ ពង្រឹងការគ្រប់គ្រងជុំវិញ និងស្វែងរកហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសុវត្ថិភាពដែលមានភាពវៃឆ្លាត និងរួមបញ្ចូលគ្នាខ្ពស់។ សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងការទិញ អ្នករួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធសុវត្ថិភាព និងអ្នកចែកចាយ ពាក្យស្វែងរកមួយដែលតែងតែលេចធ្លោគឺ ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធសំរែងសុវត្ថិភាពចិន។ ប្រទេសចិនបានក្លាយជាមហាអំណាចផលិតកម្មពិភពលោកសម្រាប់សំរែងប្រឆាំងចោរ និងប្រព័ន្ធតាមដានសំរែងតាមបណ្តាញដោយផ្តល់ជូនបច្ចេកវិទ្យាដែលអាចពង្រីកបាន និងតម្លៃប្រកួតប្រជែង។

ប៉ុន្តែបញ្ហាប្រឈមនៅតែមាន៖ តើអ្នកបែងចែកក្រុមហ៊ុនផលិតសំរែងប្រឆាំងចោរកម្មដែលផ្អែកលើវិស្វកម្ម និងអាចទុកចិត្តបាន ពីក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់គុណភាពទាប ឬមិនអាចបត់បែនបានយ៉ាងដូចម្តេច? ជាមួយនឹងជម្រើសរាប់ពាន់—ចាប់ពីរោងចក្រតូចៗរហូតដល់រោងចក្រ OEM ដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះ—ការសម្រេចចិត្តអាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់ជោគជ័យនៃការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ ការថែទាំរយៈពេលវែង និងត្រឡប់លើការវិនិយោគ។

មគ្គុទ្ទេសក៍នេះផ្តល់នូវការប្រៀបធៀបច្បាស់លាស់ ផ្អែកលើបទពិសោធន៍ពិតប្រាកដរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធសំរែងសុវត្ថិភាពឈានមុខពីចិន។ វាសង្ខេបលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យច្បាស់លាស់ដែលអ្នកទិញជំនាញប្រើប្រាស់នៅពេលទិញផលិតផលសំរែងប្រឆាំងចោរកម្មជាដុល្ល និងបង្ហាញចំណុចខុសគ្នារបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតកម្រិតខ្ពស់ដូចជា Athenalarm (បង្កើតឆ្នាំ២០០៦ មានសមត្ថភាពនាំចេញជាសកល) ពីអ្នកដទៃ។

មិនថាអ្នកគ្រប់គ្រងសុវត្ថិភាពរោងចក្រ សណ្ឋាគារ ហាងសង្វាក់ អគារសាធារណៈ ឬសហគមន៍លំនៅដ្ឋានទេ មគ្គុទ្ទេសក៍អ្នកទិញនេះនឹងជួយអ្នកជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ដែលមានបច្ចេកវិទ្យា គុណភាពផលិតផល និងប្រព័ន្ធគាំទ្រដែលត្រូវនឹងតម្រូវការប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក។

I. ការយល់ដឹងអំពីតម្រូវការរបស់អ្នកទិញជំនាញពីក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធសំរែងសុវត្ថិភាពចិន

ចិនផ្គត់ផ្គង់ជាង ៤០% នៃឧបករណ៍សំរែងប្រឆាំងចោរកម្មនាំចេញទូទាំងពិភពលោក។ ប៉ុន្តែទោះបីជាកម្លាំងផលិតកម្មរបស់ប្រទេសមិនអាចប្រកែកបានក៏ដោយ អ្នកទិញជាញឹកញាប់ជួបបញ្ហាទូទៅ៖

• គុណភាពផលិតផលមិនស្ថិតស្ថេរ
• ភាពមិនត្រូវគ្នាជាមួយប្រព័ន្ធ CCTV ដែលមានស្រាប់
• ការគាំទ្រតាមដានតាមបណ្តាញមានកម្រិត
• សញ្ញាឥតខ្សែមិនស្ថេរនៅក្នុងអគារស្មុគស្មាញ
• ការប្ដូរតាមបំណងថ្លៃខ្ពស់
• ឆ្លើយតបយឺតចំពោះសំណួរបច្ចេកទេសនៃការបញ្ជាទិញជាដុល្ល

ការជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវចាប់ផ្តើមពីការវាយតម្លៃកត្តាបច្ចេកទេស និងប្រតិបត្តិការដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់ការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ B2B។

1. ភាពត្រូវគ្នានៃប្រព័ន្ធ

អ្នកទិញជំនាញកាន់តែរំពឹងថានឹងមានដំណោះស្រាយដែលរួមបញ្ចូលគ្នា៖

• ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញា ALARM បុរាណ (PIR, ទំនាក់ទំនងទ្វារ, ឧបករណ៍ចាប់កែវបែក)
• កាមេរ៉ា IP សម្រាប់ការផ្ទៀងផ្ទាត់វីដេអូពេលវេលាពិត
• វេទិកាមជ្ឈមណ្ឌលតាមដាន
• កម្មវិធីទូរស័ព្ទ និងការជូនដំណឹងជំរុញ
• ការគ្រប់គ្រងសុវត្ថិភាពកណ្តាលច្រើនទីតាំង

ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ដែលមានសមត្ថភាព R&D ខ្លាំង—ជាពិសេសអ្នកដែលគាំទ្រការរួមបញ្ចូល ALARM + CCTV—លេចធ្លោក្នុងការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ទ្រង់ទ្រាយធំ។

នៅក្នុងពិភពលោកដែលកាន់តែមិនប្រាកដប្រជានាពេលបច្ចុប្បន្ន សហគ្រាសធុនតូចនិងមធ្យម (សហគ្រាសធុនតូចនិងមធ្យម) ប្រឈមមុខនឹងការគំរាមកំហែងសន្តិសុខកើនឡើងជាច្រើន—ការលួចចូល ការបំផ្លិចបំផ្លាញ ការលួចទ្រព្យសម្បត្តិ ការសហការផ្ទៃក្នុង និងការរំខានការឈានទៅមុខទាំងអស់សហការគ្នាដើម្បីធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញនិងការបន្ត។ យោងតាមការប៉ាន់ស្មានឧស្សាហកម្ម សហគ្រាសធុនតូចនិងមធ្យមអាចមានចំនួនជាងពាក់កណ្តាលនៃឧប្បត្តិហេតុបាត់បង់ទ្រព្យសម្បត្តិជាសកលក្នុងមួយឆ្នាំ ប៉ុន្តែជារឿយៗដំណើរការដោយមានធនធានតិចជាង និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសន្តិសុខដែលធន់តិចជាងសហគ្រាសធំ។ នៅក្នុងបរិបទនេះ ការរកឃើញការឈានទៅមុខដែលអាចទុកចិត្តបាននិងប្រព័ន្ធសំឡេងរោទិ៍ក្លាយជាមិនមែនជាប្រណីតភាពទេ ប៉ុន្តែជាការចាំបាច់សម្រាប់ធុរកិច្ច។

នៅទីនេះ យើងពិនិត្យមើលពីរបៀបដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធសំឡេងរោទិ៍សន្តិសុខចិនកំពុងឈានចូលទៅក្នុងតួនាទីសំខាន់នេះ។ ជាពិសេស យើងផ្តោតលើរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនដូចជា Athenalarm– ក្រុមហ៊ុនផលិតប្រព័ន្ធសំឡេងរោទិ៍ការលួចចូលដែលមានមូលដ្ឋាននៅចិនដែលបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ២០០៦ – ផ្តល់នូវប្រព័ន្ធសំឡេងរោទិ៍សន្តិសុខរួមបញ្ចូលគ្នាដែលមានតម្លៃសមរម្យ អាចពង្រីកបាន និងកម្រិតខ្ពស់ដែលតម្រូវតាមសហគ្រាសធុនតូចនិងមធ្យម។ យើងនឹងស្វែងយល់ពីទេសភាពនៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងនេះ បច្ចេកវិទ្យាស្នូលដែលពួកគេផ្តល់ របៀបដែលពួកគេដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមរបស់សហគ្រាសធុនតូចនិងមធ្យម ករណីប្រើប្រាស់ពិភពលោកពិតប្រាកដ និងហេតុអ្វីបានជាទិញអន្តរជាតិគួរពិចារណាសហការជាមួយពួកគេ។ គោលបំណងរបស់យើងគឺដើម្បីបង្ហាញពីរបៀបដែល “អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធសំឡេងរោទិ៍សន្តិសុខចិន” អាចបម្រើជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីការពារសហគ្រាសធុនតូចនិងមធ្យម—និងហេតុអ្វីបានជាអ្នកចែកចាយ ទិញច្រើន និងអ្នកលក់ឡើងវិញគួរយកចិត្តទុកដាក់។

ទេសភាពនៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធសំឡេងរោទិ៍សន្តិសុខចិន

ចិនបានបង្កើតខ្លួនជាមជ្ឈមណ្ឌលផលិតកម្មសកលសម្រាប់ ប្រព័ន្ធសំឡេងរោទិ៍សន្តិសុខ ជាពិសេសចាប់តាំងពីដើមទសវត្សរ៍២០០០។ ចាប់ពីការជ្រៀតចូលក្នុងស្រុករហូតដល់ការផលិតតម្រង់ទិសនាំចេញ ប្រព័ន្ធអេកូសឺវីសឧស្សាហកម្មសំឡេងរោទិ៍របស់ចិនផ្តល់នូវការពង្រីក ការសន្សំសំចៃតម្លៃ និងការច្នៃប្រឌិតផលិតផល។ សម្រាប់ទិញច្រើនអន្តរជាតិ នេះមានន័យថាការចូលទៅកាន់សេវាកម្ម OEM ការប្ដូរតាមតម្រូវការដែលអាចបត់បែនបាន និងតម្លៃឯកតាប្រកួតប្រជែង។

នៅក្នុងបរិស្ថាននេះ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធសំឡេងរោទិ៍សន្តិសុខចិនកំពុងរួមបញ្ចូលការទំនាក់ទំនងបណ្តាញ ការគ្រប់គ្រងដែលផ្អែកលើពពក ការផ្ទៀងផ្ទាត់វីដេអូ និងការតាមដានពហុទីតាំងចូលទៅក្នុងដំណោះស្រាយរបស់ពួកគេ។ សមត្ថភាពក្នុងការភ្ជាប់សំឡេងរោទិ៍ការឈានទៅមុខទៅនឹងប្រព័ន្ធស៊ីស៊ីធីវី ដើម្បីប្រើប្រាស់ការតភ្ជាប់៤ជី/ធីស៊ីភី-អាយភី និងដើម្បីផ្តល់ការតាមដានពីចម្ងាយតាមរយៈមជ្ឈមណ្ឌលសំឡេងរោទិ៍កណ្តាលបានក្លាយជាកត្តាខុសគ្នា។

យក Athenalarm ជាឧទាហរណ៍។ បង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ២០០៦ ក្រុមហ៊ុនបញ្ជាក់ថាវា “មានជំនាញក្នុងការស្រាវជ្រាវ រចនា ផលិតប្រព័ន្ធសំឡេងរោទិ៍ការលួចចូល”។ ផលិតផលសេវាកម្មរបស់វាសង្កត់ធ្ងន់លើប្រព័ន្ធតាមដានសំឡេងរោទិ៍បណ្តាញ ដែលមិនត្រឹមតែសម្រាប់ផ្ទះប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែកន្លែងពាណិជ្ជកម្មដូចជាធនាគារ ការិយាល័យ ហាងសង្វាក់ និងរោងចក្រ។

សម្រាប់អ្នកជំនាញលទ្ធកម្មនៃដំណោះស្រាយសន្តិសុខ នេះមានសារៈសំខាន់។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធសំឡេងរោទិ៍សន្តិសុខចិននាំមក៖